„Co když nejsem dost dobrý?“
Možná tuhle otázku znáš.
Přijde nový klient.
Sedíš na schůzce.
A hlavou ti proběhne:
Co když se zeptá na něco, na co nebudu znát odpověď?
Co když zjistí, že nejsem tak zkušený, jak si myslí?
Co když dělám něco špatně?
Zvenčí působíš sebejistě.
Uvnitř o sobě pochybuješ.
A právě tak často vypadá syndrom podvodníka.
Překvapivé zjištění
Čím déle pracuji s finančními poradci, tím více si uvědomuji jednu věc.
Pochybnosti nejsou výsadou začátečníků.
Často je zažívají i lidé, kteří mají za sebou stovky klientů.
Rozdíl není v tom, že by úspěšní lidé nepochybovali.
Rozdíl je v tom, že nenechají pochybnosti rozhodovat.
Jak poznáš nedůvěru v sebe
Možná ji poznáš podle těchto vět:
- Nejsem dost zkušený.
- Ještě se musím něco naučit.
- Kolegové jsou lepší.
- Na LinkedIn nemám co říct.
- Ještě nejsem připravený.
Největší past
Pochybnosti se tváří jako fakta.
Jenže nejsou.
Jsou to pouze myšlenky.
A myšlenka není důkaz.
Co funguje v praxi
Přestaň hledat potvrzení.
Začni hledat důkazy.
Sepiš si:
- klienty, kterým jsi pomohl,
- situace, které jsi zvládl,
- překážky, které jsi překonal.
Mozek potřebuje fakta.
Ne domněnky.
Jedna otázka, kterou si pokládám
Jaký důkaz mám pro to, že to nezvládnu?
Ve většině případů žádný.
Sebedůvěra nevzniká tím, že zmizí pochybnosti.
Vzniká tím, že se naučíš fungovat i ve chvíli, kdy se objeví.
