Jedna z nejčastějších vět finančních poradců zní:

„Já vím, co mám dělat. Jen to nedělám.“

Tohle je důležitá věta.

Protože ukazuje, že problém není v informacích.

Poradce ví, že má volat.
Ví, že má pracovat s kontakty.
Ví, že má dělat follow-up.
Ví, že má mít systém.
Ví, že má být konzistentní.
Ví, že má budovat osobní značku.

Ale mezi věděním a konáním je propast.

A v té propasti se často schovávají vnitřní brzdy.

Co jsou vnitřní brzdy

Vnitřní brzda je psychologický mechanismus, který tě zastaví před akcí, i když racionálně víš, že by ti ta akce pomohla.

Není to lenost.

Je to vnitřní konflikt.

Jedna část tebe chce růst, vydělávat víc, pomáhat klientům a posouvat se.

Druhá část se bojí odmítnutí, chyby, tlaku, kritiky, selhání nebo ztráty jistoty.

A výsledek?

Odkládáš.

Připravuješ se.

Přemýšlíš.

Plánuješ.

Ale nekonáš.

9 nejčastějších vnitřních brzd finančních poradců

1. Strach z odmítnutí

Bojíš se, že klient řekne ne.

Ale ještě víc se bojíš, co si z toho ne uděláš ty sám.

2. Potřeba jistoty

Chceš mít jistotu, že hovor dopadne dobře, že klient bude reagovat pozitivně a že nebudeš v nepříjemné situaci.

Jenže v obchodě nikdy není stoprocentní jistota.

3. Perfekcionismus

Čekáš, až budeš připravený.

A protože nikdy nejsi připravený dokonale, odkládáš akci.

4. Strach být vidět

Osobní značka, LinkedIn, video, obsah, veřejný názor.

To všechno může vyvolat odpor, protože najednou nejsi schovaný.

5. Nízké sebevědomí

Nevěříš, že máš dostatečnou hodnotu.

A když nevěříš své hodnotě, špatně se ti volá, nabízí a uzavírá.

6. Potřeba schválení

Nechceš převzít zodpovědnost. Nechceš být ten, kdo rozhodne. 

Proto čekáš, až ti vše někdo schválí..

7. Strach z chyby

Kdekdo říká, že chyba je kámoš. Jenže škola nás naučila něco jiného.

Chyba = selhání. A to se nepřipouští.

8. Vnitřní chaos

Máš mnoho úkolů, mnoho směrů, mnoho myšlenek.

A protože nevíš, co je první, neděláš nic pořádně.

9. Nedůvěra v sebe

Něvěříš sám v sebe. Ve své schopnosti a dovednosti.

Proto se stále něco učíš a piluješ. 

Hraješ příliš malou hru.

Jak poznat svoji hlavní brzdu

Podívej se na své typické výmluvy.

„Nemám čas.“
„Teď není vhodná chvíle.“
„Ještě se připravím.“
„Musím si to promyslet.“
„Dneska na to nemám energii.“
„Zítra začnu.“
„Nechci lidi otravovat.“

Výmluva často ukazuje na brzdu.

Například:

„Ještě se připravím“ může být perfekcionismus.

„Nechci otravovat“ může být strach z odmítnutí.

„Nemám čas“ může být vyhýbání se prioritě.

„Dneska na to nemám energii“ může být výkon řízený emocemi.

Proč nestačí motivace

Motivace funguje krátkodobě.

Podíváš se na video. Nadchneš se. Řekneš si, že od pondělí začneš.

První den to jde. Druhý taky. Třetí přijde odmítnutí, náročný klient, únava nebo chaos.

A jsi zpátky.

Protože motivace nepřepsala brzdu.

Jen ji na chvíli překryla.

Co funguje lépe než motivace

Funguje pojmenování.

Co mě skutečně brzdí?

Funguje systém.

Co budu dělat i tehdy, když se mi nechce?

Funguje práce s emocí.

Co se ve mně děje před akcí?

Funguje accountability.

Kdo mi pomůže udržet směr?

Funguje postupná expozice.

Jak si zvyknu dělat věci, které jsou mi nepříjemné?

 

 

Pokud víš, co máš dělat, ale neděláš to, nejsi rozbitý.

Jen možná bojuješ s vnitřní brzdou, kterou jsi zatím nepojmenoval.

A co není pojmenované, to se těžko mění.

Začni tím, že zjistíš, která brzda řídí tvoje rozhodování nejvíc. => Test na vnitřní brzdy finančních poradců

Pak s ní můžeš začít pracovat systematicky.